안녕하세요. 슈퍼짐승 입니다. 교육지원이 어려운 중소기업 마케터를 응원합니다. 전략적 시장 지향에 성공한 나이키와 실패한 리복의 사례를 들어보겠습니다. Reebok(리복)의 성공? 리복은 영국에서의 성공과 달리 미국 시장의 Nike(나이키)에게 시장 점유율을 한동안 뺏어오지 못했습니다. 조바심이 나면서 새로운 시장을 공략하게 됩니다. 리복의 강점은 고성능 스포츠 용품 브랜드였지만 브랜드를 새로 만들지 않고 전문용품이 아닌 일반적인 상품 프리스타일을 내어 놓으면서 리복의 이미지가 추락하게 됩니다. 리복의 추락 Reebok(리복)의 전략척 초점관리 실패 전문스포츠 브랜드 이미지 훼손 캐주얼 신발 시장에서의 경쟁력 상실 Freestyle로 인해 전문이미지가 훼손 Reebok이 유지했던 전략적 포지셔닝에 타격 ..
안녕하세요 와이씨 파크입니다. 교육 지원이 어려운 중소기업 마케터를 응원합니다. Good Marketing은 많은 마케터들이, 모든 기업이 원하는 마케팅입니다. Goog Marketing의 핵심은 무엇일까요? Good Marketing의 핵심 * 전략적 시장 지향(Strategic Market Orientation)이라고 합니다. 전략적 초점과 시장지향이란 말이 합쳐진 합성어입니다. 두 단어는 반대의 뜻을 가지고 있는데요? 어떤것을 하란 얘기인가요? 전략적 시장 지향(Strategic Market Orientation) 전략적 초점(Strategic Focus) 시장지향(Market Orientation) 지속성, 일관성 초점등의 의미를 내포 시장의 환경에 따라 끊임없이 변화해야 함. 기업만의 특별한 가..
안녕하세요 슈퍼짐승 입니다. 중소기업 마케터 여러분을 응원합니다. 여러분과 자료를 공유하며 함께 성장하고 싶습니다. 짧게 Ugly Marketing의 사례인 YUGO라는 유고슬라비아산 자동차 기업을 한번 알아보겠습니다. 이 차량의 매출증가 그래프를 보시면 매출이 장난 아닙니다. 지금 미국에서 현대차 제네시스가 5~6천대 팔리는 걸 생각해 보신다면 대단한 숫자입니다. 단기적으로 손해가 발생했을 뿐만 아니라 장기적으로 시장에서 퇴출 되었습니다. 사람들은 이차는 사람이 탈 차가 아니라는 이야기를 할 정도로 싼만큼 품질도 최악이었다고 합니다. 비슷한 시기인 1985년 미국에 비슷한 차량이 미국에 진출합니다. 그차량은 바로 현대 자동차(HYUNDAI) 엑셀입니다. 엑셀은 미국 수출한 지 2년 만인 1987년에 가..
안녕하세요 와이씨 파크 입니다. 오늘은 Harley-Davidson(할리데이비슨)의 사례로 Good Marketing, Bad Marketing을 알아보도록 하겠습니다. 앞서 이야기 했던 내용을 요약해서 다시 한번 이야기해보겠습니다. Harley-Davidson(할리데이비슨)은 앞서 포스팅 한 내용과 같이 1972년 70%였던 미국 시장 점유율이 일본 가성비 오토바이에 밀려 1986년에 28%까지 떨어졌습니다. Harley-Davidson(할리데이비슨) 일본오토바이 비싸고 고장이 많은 오토바이 값싸고 품질이 좋은 오토바이 고객 선택이 얼려움 고객선택이 쉬움 1986년 이후 시장 점유율은 꺾여 15년간 연평균 17%은 순익증가를 보였고, 2000년 1,2위였던 HONDA, YAMAHA를 제치고 1위를 되찾..
안녕하세요? 슈퍼짐승입니다. 저와 같이 중소기업에서 마케팅에 대해 사수도 없고 교육에 대한 지원받기 힘든 여러분을 응원합니다. 팀장 자리에 앉아있지만 내가 위로 가야 팀원도 위로 올라오고 내가 디딤돌이 되어야 회사가 더 발전합니다. 마케팅의 목표 동아일보 "현대자동차 마케팅의 지상 목표는 가장 차를 많이 파는 브랜드가 아닌 가장 사랑받는 브랜드가 되는 것이다." 2013년 6월 18일 최명화 상무(현대자동차) 지금 현대자동차를 보면 가장 사랑받는 브랜드라고 보기 어려운 조립 공정으로 문제가 되고 있는데요. 사실 저는 공감되지 않습니다. ^^ 그럼 이건 어떤가요? 레지스 맥케나(Regis McKenna, Regis McKenna, Inc 창립자)가 이야기했습니다. The Goal of Marketing i..
안녕하세요? 슈퍼짐승입니다. [마케팅 #001] 기업경영, 관점의 차이에서 다룬 마케팅 전략 중 적절성과 지속가능성 중에 지속 가능성에 대해 이야기해보려고 합니다. [마케팅 #003] 할리데이비슨(Harley-Davidson)의 마케팅 전략에서 어떻게 Harley-Davidson이 경쟁에서 우위에 설 수 있었을까요? 지금 여러분이 계신 회사나 제가 다니고 있는 회사도 레드오션에서 치열한 경쟁을 하고 있습니다. 과연 여기서 살아남을 수 있는 방법은 무엇이 있을까요? 마케팅 대가 유원상 교수님께서 예를 들어주신 토끼와 거북이로 이야기 해보겠습니다. 토끼와 거북이는 산에서 경주를 합니다. 가격과 품질이 뛰어난 산을 오르는 경주에서 어떻게 하면 거북이가 토끼를 이길 수 있을까요? 토끼에게 수면제를 먹인다. 토끼..
안녕하세요. 슈퍼짐승 입니다. 이전 기업경영의 두 기둥 내적 지향적 기업활동과 외적 지향적 기업활동에 대해 확인했었습니다. 이번엔 기울어가는 기업이 집중해야 할 부분에 대해 한 예를 들어보려고 합니다. Harley-Davidson의 몰락 오토바이 하면 생각나는 것이 한국 대림자동차의 시티 100일까요? 아닙니다. 바로 불편한 자세로 타는 Harley-Davidson(할리데이비슨)입니다. 이 Harley-Davidson(할리데이비슨)은 미국에서 1973년 70%의 점유율을 갖고 있다가 1986년까지 지속적으로 점유율이 떨어지면서 28%의 점유율로 파산 직전까지 갑니다. Harley-Davidson(할리데이비슨)의 주식은 $0.33으로 문만 열어놓은 상황이었습니다. 왜 이렇게 떨어졌을까요? 미국 사람들이 오..
안녕하세요 와이씨 파크 입니다. . 마케팅을 하는데 왜 기업경영이라는 이야기를 하게 되는데 사실 마케팅을 생각할 때 홍보나 이벤트만 생각하셨다면 이제 생각을 바꾸셔야 할 수 도 있습니다. 그럼 시작 하겠습니다. 기업 경영을 할 때 기업을 위협하는 것은 무엇이 있을까요? 엄청나게 많겠습니다만 기억나는 대로 적어보겠습니다. 기업을 위협하는 것은 위 그림과 같이 여러 가지가 존재합니다. 이보다 훨씬 더 많은 위협이 있습니다. 그렇다면 고객은 우리 기업을 위협하는 존재일까요? 아니면 도와주는 존재일까요? 아니면 협력사는 위협하는 존재일까요? 아니면 도와주는 존재일까요? 고객과 협력사는 도움을 줄 수도 있고 위협을 줄 수도 있습니다. 고객과 협력사를 내편을 만드는 것이 바로 경영자가 해야 할 중요한 일입니다. 기..
안녕하세요 와이씨 파크입니다. 영업사원으로 8년을 보내고 마케팅 담당자가 되면서 마케팅 공부를 하게 되었습니다. 공부를 하고 담당자가 되는 것이 맞는 것 같기도 한데 순서는 크게 상관없는 것 같습니다. 영업할 때의 시각과 지금의 시각은 매우 달라졌는데요. 교육을 통해 모든 것이 바뀐 것 같습니다. 이번 마케팅 카테고리는 제가 습득한 내용을 기록하는 곳입니다. 제 공간이죠. 하지만 제가 마케팅에 어려움을 겪었듯 공유하는 것이 좋다고 생각이 들어 키보드를 두드리게 되었습니다. 이 내용엔 제 개인적인 주관적인 내용도 들어있으니 판단은 직접 하시는 것이 좋겠습니다. 그럼 시작하겠습니다. 기업의 부서별 기업 경영이 크게 마케팅, 회계 재무, 전략, 인사로 나눠져 있습니다. 기업경영을 볼때 두 가지의 관점으로 나뉘..